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如何成功的成为一个展会贸易展工作人员

来源：网络

时间：2019-08-05 13:35 分类：展会政策

如何成功的成为一个展会贸易展工作人员呢，根据多年外贸人员心得，多年外贸展会参与经验，有以下几点建议:

1. 设定并传达你的目标。如果你不知道你在贸易展上的目标是什么，那么你应该如何向你的团队传达你参与的重要性呢?通过设定S.M.A.R.T.目标，它将指导你的整个计划，以及你在战略和购买方面的大多数选择。

2. 选择正确的标尺。有时候销售人员不是你展位上的最佳人选。或者至少不是全部。对于合格的引线，经验法则是参与、限定和呈现。想想那些讨厌的目标;你想在展会上实现什么?产品发布，品牌识别，与新供应商会面。然后决定谁最适合这些目的。如果你有一个复杂的产品需要详细的解释，也许可以邀请你的工程师来做演示部分。你的销售人员能够胜任这些工作。

3. 交流,沟通,交流!你已经设定了目标，预先挑选了最优秀的员工来支持你的战略，现在你必须与他们沟通所有的细节。不要发送会议邀请来预订他们的休假时间，而是创建一个旅游工具包(不包括潜水器)。

预测员工需要知道的问题、问题或信息非常重要。我把它分成以下几个主题: 显示目标；他们在看什么节目？你的目标受众是谁?你的表演目的是什么?这个展览是什么样的?目标策略是什么？

显示详细信息；他们需要收集多少合格的线索?他们将如何收集这些线索?什么是合格的领导?他们在推销什么，推销什么，展示什么?展位内有哪些营销资料可以提供或了解?是否有他们需要知道的竞赛或晋升?如何安排休息时间?一份场地平面图和会议日程安排的复印件，这样他们就可以在展示场地的会议/工作坊期间预计到空档。

个人；有着装规定吗?他们的日常开支是多少(如果超出了你的预算)，他们需要在哪里支出项目？住宿细节和任何预订号码？旅行安排；附近有什么(药房、餐馆等)?你可以添加更多的细节，但使用ki.s.s.方法对每一个科目，你已经远远超出了大多数员工的预期。让你的团队了解所有相关的信息，甚至可以和去年的团队讨论哪些有用，哪些没用。

事实上，你本可以把每件事都计划得完美无缺，用金钱买到最漂亮的展台，但如果你的员工不具备吸引、合格和培养潜在客户的良好条件，你可能就没有任何R.O.I.可以展示了。

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