众所周知，社交营销是任何企业整体营销策略中的必备条件。您只需要滚动浏览Facebook，Twitter，LinkedIn和Instagram时间表即可找到内容的消费者，并且在数十亿浏览器中甚至还可以找到您的服务或产品的潜在用户。但是，随着大量营销公司的到来告诉您，在线交易应有尽有，因此很容易忽略与潜在客户面对面交流的价值–历史证明，这些客户也有同样的感受。蒙哥马利专业展览公司的投资总监斯文·史密特（Sven Smit）表示，蒙哥马利特别展览公司今年5月14日至16日在加拉格尔会议中心再次举办了非洲最大的职业健康与安全（OHS）博览会南非约翰内斯堡国际劳保展览会 A-OSH EXPO。

“来自越来越多的国家/地区的回头客数量告诉我们，我们认为贸易展览和展览固有的价值也在增长，” Smit说。“举例来说，南非约翰内斯堡国际劳保展览会 A-OSH EXPO预计将欢迎来自20多个国家/地区的3500名观众选择参加，这是因为，事实上，我们带来了超过100家他们真正希望看到的以OHS为重点的参展商在这挤满时间的地方占据了一席之地。”

Smit表示，好处不仅仅在于可见性，还在于通过网络，无怨无悔的销售互动以及在行业趋势和客户痛点之上保持领先的优势。他提供了一些有关决定参加展览会或展览时要注意的事项的详细信息。

接触有针对性的，感兴趣的受众

从参观者和参展者的角度来看，参加展览的最有吸引力的部分是您想要和需要与之交谈的人就在那儿。Smit说，相对而言，您可以一定程度地保证学习，参与和吸收的渴望，而使用在线营销或冷门战术无法保证这一结果。

他继续说道：“展览展示了一家公司的信誉和品牌，这给参观者带来了一定的安心，涉及到他们在现场从事的业务的诚信度，反之亦然。” “如果有扩大公司网络和客户基础的绝好机会，那就是它，而历史证明，参加我们展会的客户准备在那儿洽谈交易。”

鼓励炫耀

考虑到访问的受众，包括大多数情况下都是健康的媒体代表，已经完成了研究并选择参加，因此，他们将期待您的内部专家进行销售推介和产品演示，这将使您有机会进行销售斯米特（Smit）说，团队并炫耀您的产品集。

他说：“新产品发布会，现有产品和新产品演示以及在展台上的社交活动都将受到欢迎，”他说。“您为自己的空间付出了很多钱，而且大多数展览组织者都孜孜不倦地努力，以确保以前可能无法访问您的决策者在那里。因此，这将使您有能力在与他们交谈时尽可能全面地利用此空间。”

竞争对手审计和趋势监控

通常，众所周知，大型组织会进行昂贵的年度竞争对手审计，以随时了解其竞争对手和竞争对手的产品。Smit说，这些活动并不便宜，因此对于营销预算有限的公司来说并不是重点。

他说：“令人高兴的是，展览会将您所有的竞争对手带到一个地方，使参展商可以近距离观看他们的所作所为。” “在这里，您可以看到竞争对手针对的对象以及他们使用的方法。您将要与目标客户交谈的同一销售团队也应负责走秀场，并带回有关竞争对手将如何销售产品以及如何向其销售的情报，因为这些宝贵的信息可能对塑造销售渠道至关重要。企业着眼未来。”

使用相同的简单演练方法，博览会工作人员可以收集行业知识，以了解当前和未来可能看不到的趋势。同样，参展商和参观者也将获得关于影响整个行业的担忧和问题的宝贵见解，使展览成为总体上持续学习的好地方。

斯米特说，他甚至可以列出许多其他好处，包括即使对于较小的公司，也可以进行招聘，收集反馈，建立网络和巩固品牌。

“从面对面的实时销售到行业趋势和实时，以及当前竞争对手的审计，其带来的好处是巨大的，而且，如果采取了正确的策略，从参观者和参展商的角度来看，投资回报已被证明是正确的时间。再来一次，”史密斯说。

“从最基本的意义上讲，展览将一直存在，即使只是因为它们鼓励人与人之间的互动，而这在在线营销活动中却是极为缺失的结果。”

非洲领先的职业健康与安全（OHS）展览会南非约翰内斯堡国际劳保展览会 A-OSH EXPO将于2019年5月14日至16日回到约翰内斯堡的加拉格尔会议中心。