在2026年马德里infarma的第三天，Lasemi董事会成员Edgar Abarca Lachen和Diego Marro在他们的演讲中讨论了“制定是有利可图的”，他们在演讲中强调了精通制定的战略重要性。他们说，除了为患者提供个性化的解决方案外，这种做法在当前的药房模式中也是一种经济上可行的选择。辩论主持人埃琳娜·曼索（Elena Manso）是COFM的权威配方发言人，她强调了这种做法在制药专业领域日益重要。

在利润率日益紧张的环境中，多样化和提供新的专业服务的需求几乎是必不可少的。在这方面，精湛的配方成为一个真正的机会，不仅可以与众不同，还可以提高盈利能力。

“配方有利可图吗？»圣乔治大学（USJ）药剂师兼个性化药物配方教授埃德加·阿巴卡（Edgar Abarca）回答了这个问题，开始了他的演讲。但他非但没有给出简单的答案，反而提出了更深入的思考：这不仅仅是说“是”或“不是”。事实上，问题远远超出了是否制定的决定。

正如他所说，“无论你是否有实验室，你都已经是这个生态系统的一部分了。”。无论您是在自己的药房生产配方，还是委托他人生产配方，精湛的配方都会直接影响您的日常活动。因此，关键不仅在于制造，而且在于正确理解环境，确定机会，并知道如何在其中定位，为患者和企业本身带来价值。

此外，这位专家强调，“你是否有实验室并不重要。你已经在做生意了。无论你是制作配方还是将其发送到另一家药店，精湛的配方都会直接影响到你。关键不在于制造，而在于理解生态系统并知道如何在其中定位自己。

演讲的关键点之一是“精湛的配方不仅是一个技术过程，而且是一个医生、药剂师和患者互动的生态系统。它们都形成了一个系统，每个人都在其中贡献和接受价值。精湛的配方将这三个角色结合在一起，产生持久和有利可图的关系。阿巴卡强调，最重要的是，它成为一种战略工具。

就他而言，制药业务和卫生专业传播专家迭戈·马罗补充说：“从经济角度来看，影响是显而易见的。该配方提供了直接的盈利能力，利润率远高于同等专业药物。选择配方的患者的平均票数远高于通常的柜台客户，但也产生了不太明显但可能更重要的盈利能力：忠诚度”。

“配方患者不是普通患者。这是一个复杂的概况，无论是慢性的、儿科的还是皮肤科的，因为它需要监测、信任和个性化的解决方案。当他找到他需要的东西时，他不仅会回来，还会推荐、信任和加强与药房的关系。”。“公式不是生意……它是门。”。根据Marro的说法，从那时起，“建立了一种超越简单分配的价值关系：更多的建议、更多的服务和更牢固的联系”。

即使对于那些不生产配方的药店，这一信息也同样重要。确定尚未满足的需求，与开发配方的药店合作，并建立转诊网络，是积极参与这一模式的关键步骤。他们警告说，不在这条赛道上确实有代价：失去知名度、定位和高价值的患者。

两位专家一致认为，“被排除在配方生态系统之外的药店不仅失去了收入线，而且失去了知名度、定位和高价值患者。在网络上的地位比制造的技术能力更重要。”。

值得注意的是，西班牙的大师配方市场逐年增长，并允许在知识、个性化和解决行业不包括的问题的基础上恢复自己的空间。

关于真正的障碍，他们强调“缺乏时间、技术无知、不安全或缺乏与处方医生的关系”。面对这一点，从第二天起提出了切实可行的解决方案：确定易感患者，与配方师建立联盟，并积极传达个性化药物的价值。