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展会上怎么让采购商下单?

来源:出展海外
时间:2019-08-06 10:20 分类:展会政策

没有两个展会是相同的,但在商业参与者和那些直接瞄准消费者的展会之间可能有显著的差异,在“企业对企业”的活动中,与你交谈的参与者可能是最终决定是否购买的人,也可能不是。

你需要确保你的推销很容易被理解并被拿走——你最不需要的就是破坏你的销售。不管他们是否是决策者,要记住,这个决定主要基于商业推理;成本和收益将在他们的决策中发挥重要作用。

在消费者活动中,你更有可能让购买者就在你面前;他们可能需要经过一个合伙人的决定,但在大多数情况下,每个人都参与其中。他们可能会考虑成本和收益等因素,但他们最终会为自己购买,而情感因素的排名将远高于商业买家。

展会上怎么让采购商下单?

商业决策很少是在真空中做出的;大多数时候,购买决定不会当场做出。他们可能需要离开并进行成本比较,在实际生产前,将细节交给管理部门,或者与他们的会计部门进行一项标准的采购程序。

相比之下,在消费者活动中,参与者更有可能在那里,口袋里揣着钱准备购买。你所需要做的就是销售。对于商业活动,你的展台设计应该注重真实的信息和统计资料;视觉展示,充满信息的药片,以及产品演示工作。

你的员工应该专注于建立人际关系和人际关系。对于一个消费者事件,你可能想让它更具体验性——让人兴奋的图像,以及让参与者情绪化的方式——社交媒体可以真正有效地应用于消费者事件中。最重要的是,让您的产品在那里准备好让客户来购买和购买,并准备好销售人员。

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