在像汽车这样的拥挤市场中，超越产品质量和价格，为客户创造价值的能力变得至关重要。计划增加海外客户数量和营业额的一些有用信息。意大利博洛尼亚国际轮胎及汽保展览会AUTOPROMOTEC几乎就在我们身边，也是与买家和外国运营商见面的绝佳机会。

事实上，汽车行业国际化的主题正变得越来越重要，但要从国外市场提供的机会中获益并不总是那么容易，而这些市场今天更具竞争性和选择性。一个拥挤的市场，对于公司而言，除了产品质量和价格之外，为客户创造价值的能力变得至关重要（例如服务，设计，定制）。精心策划是最专业公司的国际专业知识的一部分，参与像意大利博洛尼亚国际轮胎及汽保展览会AUTOPROMOTEC这样的公平活动是一个旨在出口发展的综合和计划活动计划的一部分。

让我们看看为此目的设置有用的商业计划的一些技巧。1）仔细定义您将运营的市场。有必要巩固我们已经存在的市场，然后选择一个范围狭窄的2-3个新市场来集中库存和投资，而不会在许多方面损失其人力和经济资源。2）对于每个市场，以分析和详细的方式定义商业目标，避免诸如“去年的营业额加20％”之类的通用陈述。更好地定义较小和相互关联的目标，例如“在X区域获得3个新的经销商，平均年营业额为Y，达到营业额Z和W的贡献率。” 对于每个市场，确定与其他竞争对手相比，您提供的产品范围以及您的优惠的独特因素 换句话说，为什么外国分销商和客户更喜欢贵公司？4）列出您的报价为客户带来的优势。如果给客户带来更多的利润，经济或时间节省，更少的问题，那么对客户来说就是这样的优势。5）确定适合贵公司和目标的经销商和客户的显着特征，例如类型，尺寸，位置，专业化，已在该范围内的产品。集中在具有所需特征的人中寻找新客户。6）根据目标国家，目标和要获得的客户类型制定促销和沟通活动计划。确定相对预算。7）尽可能定义价格表，标准折扣和不同地理区域的付款方式。8）准备一份运营计划，其中包括将在未来12个月内实施的行动，包括商业和解决与出口相关的任何公司弱点。9）为将要进行的投资准备总体预算并验证其经济可持续性。10）启动活动计划并定期核实目标的实现，时间的尊重和预计的成本。