CSO转型新周期，价值为导向，如何打造创新药商业化联营体系的专业力量？

5 月 14 日，第 92 届全国药品交易会期间，由国药励展、国耀圣康联合主办的2026 第十六届中国医药 CSO 专业发展论坛在国家会展中心（上海）6.1 馆现场会议室圆满举办。

作为全国药品交易会的核心专业论坛之一，本届 CSO 发展论坛聚焦创新药商业化全周期，直面行业转型挑战与历史机遇。论坛汇聚了创新药企高管、实战 CSO 领袖、法律合规专家、AI 数字化大咖、院外市场先锋等全产业链精英，共同呈现了一场高规格、高价值的行业思想盛宴。现场座无虚席，交流热烈。

论坛开篇

时代风口下，

CSO 正迎来历史性机遇

本次论坛由 重药华策健康科技服务有限公司董事长兼总经理吴明瑞担任主持人。

吴总在开场中指出：当前中国医药行业正处于深度变革、全面转型、高质量发展的关键阶段。监管趋严、营销模式重构，CSO面临前所未有的挑战；与此同时，国家创新药政策持续加码，商业化需求爆发，为CSO带来了历史性、战略性的发展新机遇。

▲吴明瑞｜重药华策健康科技服务有限公司董事长兼总经理

如何抓住时代风口？如何稳健承接创新药商业化重任？如何提升专业能力，真正满足创新药全周期合作需求？ ——这正是本届论坛的核心议题。

论坛设 变革篇、实践篇、赋能篇、机遇篇 四大篇章，从战略认知、实战打法、能力工具到合作机会，全方位为 CSO 行业破局指路。

第一篇章：变革篇

战略升维，布局创新药商业生态

《创新药商业多元化生态布局的战略思考与实践》——云顶新耀联席总裁兼首席商业官 刘文军先生

刘总从历史发展入手，借时代变迁的关键节点引发重要思考，深度解析了医药行业的战略选择与CSO业态发展趋势。并分享了CSO价值重塑的四个锚点和云顶新耀卓越商业化A2MS平台模型，为行业打开了商业化生态的全新视野。尾声，刘总分享了云顶新耀商业化的产品矩阵，给大家带来了穿越周期的宝贵商业机遇。

▲刘文军｜云顶新耀联席总裁兼首席商业官

第二篇章：实践篇

从 0 到 1，打造可落地的商业化体系

《新产品围上市期推广和准入思考》——苏州泽璟制药商业运营副总裁 丁伟先生

丁总全面拆解了新产品围上市期的推广策略与市场准入操作。无论是围绕上市的多部门联动、6大销售管理体系的打造、还是透过“三横三纵”立体化准入作战体系稳抓关键窗口期，泽璟都用“差异化”在高度竞争中开出一片新蓝海。丁总分享的“以患者为中心”的学术推广模式，让在场同仁深刻感受到了泽璟的品牌温度。

▲丁伟｜苏州泽璟制药商业运营副总裁

《创新药商业化联营体系的探索与塑造》——国耀圣康联合创始人 匡勇先生

匡总围绕创新药营销体系构建展开深度分享，以患者为中心、临床价值为驱动，结合行业变革、模式重塑、组织能力与合规运营，系统阐述了创新药商业化成功的完整路径与底层逻辑。针对CSO创新营销体系，匡总提出“1-8-60”和“3+2”管理模型，以“团队三层级 学术双阶梯”实现组织进化和能力升级。为 CSO 构建长期核心竞争力提供了完整方法论与最佳实践范本。

▲匡勇｜国耀圣康联合创始人

第三篇章：赋能篇

合规筑底、AI 赋能、组织提效，构建核心能力

《当前形势下医药反腐的趋势、要点和重点—CSO合作推广的风险防范》——竞天公诚律师事务所合伙人 田小丰律师

在合规备受关注的当下，田律师结合《解释二》与《医药代表管理办法》从监管重点、风险识别与实操防范等维度，详解了 CSO 合作推广的合规要点与风险边界。田律师的解读兼具宏观视野与落地细节，结合真实案例，让大家牢牢把握“合法、真实、合理”三维审查准则。听完解读，大家更深刻地认识到：合规不是约束，而是医药行业高质量发展的坚实护航。

▲田小丰｜竞天公诚律师事务所合伙人

《从支撑到增长，AI 赋能医药电商新增量》——以岭药业电商总经理兼数智信息部负责人 张楠先生

张总从健康消费的趋势变化分析，指明医药电商的竞争已经从流量获取转向经营用户生命周期，核心不再是货而是健康解决方案，“内容”成了理解用户和激发需求的新入口。张总分享的“AI经营中枢”、“AI员工”也让大家看到AI如何成为医药电商增长的重要基础设施。医药电商已从补充渠道升级为全域增长、用户运营、品牌破圈的核心引擎，张总的分享为行业数字化转型提供了重要参考。

▲张楠｜以岭药业电商总经理兼数智信息部负责人

《AI 新业务流，标杆公司的业绩翻番新打法》——上海元兵信息科技董事长 于洋先生

丁总带来 AI 新业务流实战打法。以客户为中心、依托 AI 技术重构业务单元，现场演示 AI 线下获客、社群运营、客户管理等全流程动作，通过线上线下联动大幅提升成交效率。行业有壁垒，技术无边界，丁总充分展现了AI 对营销流程的重构力量，助力效率的大幅提升。

▲于洋｜上海元兵科技董事长

《CSO 组织承接创新药的五力模型》——国耀圣康人力资源总监 陈思女士

陈总从传统CSO企业的转型痛点出发，指出CSO组织在承接创新药业务时，必须应对产品、客户、政策及能力要求等方面带来的组织变革需求。她详细解读了属于CSO企业推广创新药的“五力模型”，并围绕模型的系统构建，给出了具体实操思路、课程设计及认证框架。陈总的分享为CSO打造承接创新药的专业化、高绩效团队提供了清晰的路径。

▲陈思｜国耀圣康人力资源总监

第四篇章：机遇篇

好产品 + 好模式，开辟增量新蓝海

《数据重塑边界：AI赋能全病程管理开启院后市场新范式——爱朋医疗诚邀城市合伙人共同守护睡眠》——江苏爱朋医疗医学副总监 单巍女士

睡眠健康，已经成为全民关注的健康刚需，更是一个万亿级的蓝海市场。在 DRG/DIP、随访升级、院后管理强化的大趋势下，如何借助数据 + AI重塑行业边界，把睡眠管理融入全病程服务，真正打开院后市场新蓝海？

单总为我们介绍了爱朋医疗“额贴式便携居家脑电睡眠监测+耳甲迷走神经刺激”组合睡眠治疗解决方案。有别于以往对血氧、心率的检测，爱朋医疗通过对脑电的监测和神经调控的方式，可以更精准、更安全、更有效解决睡眠困扰。同时，爱朋医疗推出的城市合伙人模式可为CSO企业提供更大自主权和合作收益。

▲单巍｜江苏爱朋医疗医学副总监

《“渠道价值到临床价值的转型” -波利特与优敏速同CSO同创新机遇》——顶峰生物CEO 张诚先生

张总从行业变革的大势出发，围绕代理商价值跃迁、四级临床价值升级路径以及新一代CSO能力模型，为我们详细拆解了CSO从“渠道商”向“临床价值转化者、区域场景运营商”转型的系统思路。这不仅是对趋势的精准判断与行业洞见，更是面向未来的战略思考，为全体CSO同仁指明了高质量发展的前进方向。

此外，张总还分享了两款极具临床价值的优质产品：优敏速®肾上腺素鼻喷雾剂——严重过敏反应在院外场景中便携高效的急救工具；以及波特利®雷贝拉唑肠溶片——在成熟高频场景中具备结构性增长价值。两款产品都为CSO带来了可长期经营、稳健共赢的合作机遇。

▲张诚｜顶峰生物CEO

对以上产品有合作需求的伙伴可以后台留言，工作人员会第一时间与您联系。合作机会不容错过！