我们采访了欧洲安全部总经理Suvabrata Paul先生，了解了他们多年来在印度和全球范围内提高职业安全与卫生意识，他们在印度市场推出的新产品和创新产品，行销策略的历程。在2019年增加了在印度和国外的职业安全与卫生覆盖面，以及他们对印度职业安全与卫生博览会和会议的看法以及他们在提高整个南亚职业安全与卫生意识方面所做的工作。印度孟买国际劳保展览会OSH INDIA

Adeesh Sharma的访谈

1.请告诉我们您多年来在印度和全球范围内提高职业安全与卫生意识的过程。

迄今为止的旅程确实非常令人兴奋。对我们来说，这是一次很棒的经历，也是一种收获。我们是一个相对较新的参与者，我们花了很少的时间来了解这个国内市场的动态。现在，我们在55个以上的经销商，350个以上的渠道合作伙伴和220个产品SKU的销售网络以及一支由25名员工组成的强大的技术营销团队的分销网络中，已稳固了在泛印度的覆盖范围。在过去的三年中，我们的年复合增长率达到30％以上，我们希望在未来几年中继续保持这种势头，并采取积极的营销策略，推出新产品并与供应商建立战略合作伙伴关系和供应商合作伙伴。印度孟买国际劳保展览会OSH INDIA

在全球舞台上，Euro Safety已成为许多客户的首选合作伙伴供应商。凭借在超过25个以上国家/地区的出口足迹以及与世界领先品牌的战略联盟，Euro Safety在PPE市场上为自己赢得了利基市场。Euro Safety在组织中拥有2000多名员工，是符合ISO和SA要求的组织。我们是屡获殊荣的公司，也是亚洲领先的PPE制造商之一。Euro Safety拥有40多年的鞋类制造经验，是全球公认的制鞋企业集团之一。借助内部测试实验室，Euro Safety会定期测试原材料和成品鞋的每种开发，以保持一致性和标准合规性。我们的努力获得了印度政府和其他司法机构的多次嘉奖和认可。

2.您自豪地在印度市场推出了哪些新产品和创新产品？

到目前为止，设计创新是业界的流行语。我们致力于提供符合人体工程学的产品，以具有竞争力的价格为行业提供更好的舒适感，并且在质量方面不做任何妥协。我们的研发活动围绕着按照严格的全球规范设计更高效和用户友好的产品而发展。作为国内市场的主要整合者，Euro Safety已在PPE的所有垂直领域推出并扩展了其产品线，包括手部防护范围（推出了Kyorene®专用手套），脚部防护（通过扩大覆盖范围）推出CanvasClub®鞋类系列，以扩展品牌知名度，以满足现代行业所需的每一个应用。

根据公司的愿景，我们希望在印度次大陆的优质PPE供应商中名列前茅。作为其中的一部分，水平和垂直产品线扩展是Euro Safety的常规“任务”，我们希望随着本财政年度中新产品的推出，我们将走得更近我们致力于使工作场所更安全，更好的承诺。

3.请告诉我们您在2019年的营销策略，以增加印度和国外的职业安全与卫生覆盖面。

随着印度越来越多的行业涌现，我们看到工作场所对PPE的需求在增加。Euro Safety一直致力于在未来十年内向印度市场提供PPE。我们预计印度国内此类设备的需求将大幅增长，因此我们的产量是去年印度的两倍。我们的愿景是向国内市场提供一流质量的产品，以确保更安全，无事故的工作场所。印度孟买国际劳保展览会OSH INDIA

到2020年，就我们的地域覆盖范围，产品种类，客户获取量以及印度次大陆的销售营业额而言，我们将跻身品牌和高端PPE供应商前三名。我们的产品开发和营销团队将全天候工作并同步为客户提供正确的产品。在我们的情况下，我们的客户与用户不同。我们不仅专注于向决策者和购买者有效地营销产品，而且还根据工作8小时轮班并依赖产品质量，耐用性和舒适性的用户开发产品。

4.请告诉我们您对印度OSH博览会和会议的看法，以及他们在提高整个南亚OSH意识方面所做的工作。

经验是很好的，压倒性的。UBM采取的这些举措将全国各地的安全专业人员联系起来，并创建了一个供买卖双方聚会，讨论和探索新可能性的平台。在安全和PPE市场上，OSH已经成为非常重要的事件。我们希望看到它在将来有更好的表现，并在更大范围的工作场所中传播遵守安全规范的信息。印度孟买国际劳保展览会OSH INDIA